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请问戒色养生是怎么养生的？什么是养生？
一，首先要拒绝sy（手yin）纵欲，了解黄毒的危害。
黄毒比吸毒更有瘾，伤害更大，经常接触这方面的年轻人，多数会面容猥琐，身体消瘦，口臭，社交恐惧，意志薄弱，而积极健康的人面容红润，整个人有精神，有冲劲。所以这就是国家为什么要做清网活动，更有甚者以为黄毒可以解压，科学证明不可能，一瞬间的快活，会让你的脑袋放空，这种放空其实就是脑组织的损伤，让人暂时的失去记忆，事后发现记东西特别困难，而且长时间的纵欲会造成肾虚，肾一虚全身的其他脏腑功能全部减退。抵抗力下降.而且静子的形成是要通过大脑向脊柱输入脑脊液然后通过各种转换变成静子。所以大家一定要好好珍惜身体切勿纵欲。越是年轻越要注意。
二，不要接触黄源-万恶淫为首。
包括图片，声音，视频，不去想那些龌龊的事情，把所有精力放在自己的学业事业上，加强锻炼，跑步，健身，也可以试试静养--瑜伽，太极，站桩，多看养生节目，一旦邪念起的时候，就要记住，这也是你变得更强大的时刻，你是要被心魔压倒做个懦夫，还是要打败心魔做个健康强大的自己
三，经常的做笔记-温故知新。
把好的戒色的句子记录下来，经常的看一眼，多读戒色类书籍，推荐阅读（戒为良药），可以把自己的内心的戒色偶像的图像放在自己的电脑桌面。后者是总能看到的地方，激励自己。最后推荐一个比较不错的平台，就是百度贴吧的戒色吧，有一百万多的戒友从这里走向阳光，有很多的戒色经验分享，有很多的成功者在这里聚集，可以多去请教。
四。持之以恒-戒色让你拥抱阳光。
-戒色不仅可以健康身体，同时还可以带来好运，总是沉迷黄色的人意志薄弱。人也消瘦邋遢颓废 就会吸引很多的负能量也就是霉运，而积极健康的人就会吸引到很多的正能量，能量是相互聚集的，戒色的人意志坚定，有很多的精力去为自己的事业打拼，而纵欲的人没有什么精神和意志。所以他们的婚姻和事业必定失败。他们总是感觉很累，很疲惫，会想方设法的吃一次些补药，其实这是在将自己推入到死循环中，不断的补，不断的纵欲，最终只能自食恶果，但是为时已晚，现在的年轻人的脉相跟我们这些40几岁的人的脉相相近，主要还是因为互联网的发达，大家获得信息非常方便，同时大量的网站又总会以一些黄色的图片，或者话题吸引注意。所以能做到戒色是一项十分艰巨的任务，但是每个人为了你们以后必须要坚持。
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一、什么是养生
现在，人们越来越注重养生，养生是锻炼身体养筋骨吗？还是吃饱、吃好养形态？古人云：“善养生者，上养神智、中养形态、下养筋骨。”也就是说，真正的养生，不单单养身，更要滋养我们的心神，荣养我们的心智，是要涵养我们的生命，性命双修，身心健康。
二、如何养生
1、顺应自然，天人合一
当下的社会紧张忙碌，压力很大，无暇顾及自己的情志与健康。往往当一个人功成名就之时，他的神智也耗散了，健康也就失去了。那么，如何滋养自己的神智呢？如何让自己达到养生的最高境界呢？这就需要让人们认识一下我们最古老的传统文化--道。
道。是宇宙的根本。而道家养生，最关键的就是天人合一。如何做到天人合一？老子讲“人法地，地法天，天法道，道法自然”道既规律，规律又有大小之分。一定时空下的规律不是永恒不变的。例如冬天，北方零下十几度，而南方还是温暖如春。
道法自然中的“自然”是指宇宙中的这个大规律，这种大规律是无始无终，小至精微，大到无穷。你看不见她，但是你又无时无刻的在体验着她。一年四季，春夏秋冬，风霜雨雪，寒来暑往……养生能懂得顺其自然，也就是真正开始接近了天地万物。才能够做到天人合一。
每个人都是一个小宇宙，各有自身的独到之处。而每个人又都或多或少的接受的来自自然和大宇宙的信息和灵感。当人体的小宇宙，与自然的大宇宙十分的吻合，毫无偏差的时候，也就是天人合一的最高境界。
现在的大众养生，还只是停留在健康的基础上：认为吃的健康一点，运动合理一点，就能够健康一点。生活质量也就随之提高一点。但还没有人提出活的长久一点，活的自在一点的观念。而道家的很多东西，都揭示了长寿的秘密。
人的生命是有一定限度的。所谓限度，是指自然寿命可以活到的年龄，中医学称之为“天年”。那么，究竟人应该活到多少岁数呢？《黄帝内经》认为是一百岁，如《素问上古天真论》里说：“尽终其天年，度百岁乃去”。《礼记》称百岁为“期颐”。《尚书》又提出“一曰寿，百二十岁也”，即活到120岁，才能叫做活到了应该活到的岁数。大哲学家王充提出：“百岁之寿，盖人年之正数也。犹物至秋而死，物命之正期也。”晋代著名养生家嵇康认为，“上寿可达百二十，古今所同”。
据上所述，人的寿命应该是100-120岁左右。但社会的现实告诉我们，绝大多数的人达不到自然寿命的。为什么不能享尽“天年”？根本原因是做不到天人合一。做不到顺应自然。
人生最宝贵的是什么？——生命！
生命最珍贵的是什么？——健康！
健康最可贵的是什么？——养生！
养生最关键的是什么？——自然！
要想顺应自然，我们首先要认识自然。其实自然就再我们的周围。方方面面。我们看动物世界，冬天了，有的动物会冬眠，有的会换上厚厚的皮毛过冬。春天地时候，大地回暖，动物开始觅食。夏季是所有生灵最活跃的季节。秋季是忙碌储存食物的时候。动物比人更懂得顺应自然的生活。它们是天生的养生家。所以科学研究表明，它们的实际寿命往往比它们的“天年”要长久。所以，我们应该像动物学习。古人其实也是一直在和动物学习养生的。比如《五禽戏》《八锦缎》以及一些武术，都是模仿动物的基础上创立的。
而现在的人们，整日想的是名利，整日做的是竞争，家庭、社会、等等诸多的繁杂琐事，影响着人们的心神。神不能聚，健康也就付诸东流了。其实顺应自然的养生很简单。你每日看到太阳升起来的时候，就起床。你每天看到太阳落下去的时候，就休息。不要再出去工作、喝酒。应酬少一点儿，健康也就多一点儿，生命也会长久一点儿。
简单的说，就是“跟着太阳走”。因为万物都是顺乎太阳的。太阳是热的，发光的，明亮的，温暖的，运动的。就好比中医里讲的人体的阳气。太阳就是万物的阳气。只有我们顺从太阳的时间，人体的阳气才能充盈。人体的阳气充盈了。也就自然健康长寿了。道家的修炼，不也是要做到纯阳吗？对于普通人，不要求纯阳，只要阳气充盈，尽享天年就是没有问题的。而如何让自身的阳气充盈，则来源于大宇宙中的这个大火球--太阳。
顺则昌，逆则亡。你每日早睡早起，就是顺。你每日夜里不睡，早晨不起，就是逆。天人合一，最根本的就是在时间和规律上，做到与自然完美的结合。这其实做起来并不难。请晚上少一点儿应酬，多一点儿休息。少一点兴奋，多一点安静。这样，慢慢的，心神就会安宁，身体自然与天地同步。真正的养生也就开始了。
药王孙思邈曾说“人过四十讲养生”40岁，是人体走下坡路的时候了。就好象一部汽车跑了40万公里了，就要大修，否则再跑下去就难以正常。是不是人只有到了40才要养生呢？不是的。我们知道，人性都是有弱点的。最致命的一条就是“当失去了之后才会觉得宝贵”。40岁，恰恰是健康已经失去了的时候，所以这时的人们才开始着急，才开始养生，才开始惜命。其实“物壮则老”，“物极必反”。人在最年轻，精力最旺盛的时候，也就是走向衰老的时候，这时就应该养生了。就应该认识到天人合一的观点，并积极的配合实施了。只是现在的年轻人，整日吃喝玩乐，根本无法意识到自己已经在衰老而已。
我们应该了解自己的身体，了解道家养生的观念。做到防微杜渐。做到“壮则知养，老则久长。”上边我们说了顺应自然是天人合一的第一步。下面我们谈谈具体的，首先，我们说说四季如何养生。
2、四季养生
1）四季养生要领
四季养生，早在《黄帝内经》里就早有记载。
“春者，天气以生，地道初萌。当夜卧早起，踏青徐步，松形深纳，缓气徐行，养乎阳道，以资志意也。”就是说，春天多风，专龚头项。懒惰，不运动则会阴郁，阳不能生发。所以人应该早起，散步，深吸浅呼。松散衣发，漫步以养阳气。
“夏者，天地交化，品物华实。早卧早起，迎日缓行，清心养神，使华毓秀，浊滞清宣，通乎腠理也。”夏天所湿，多病胸肋，湿热生痰。积郁胸肋。为什么呢？因为夏天是天地交化，阴阳各半的时候。万物茂盛。本应早睡早起，迎着朝阳散步，清心养神，让刚刚挂上的果实更加漂亮俊美。这时正是浊音下降，清阳上升的时候。你若违背，自身的小宇宙就会阴阳失调。阴不能降，阳不能升。所以就会郁积中焦。最好的办法就是运动，出汗，让毛孔皮肤通透。不要整日呆在空调房里。
“秋者，风气大动。地气显明。早卧早起，与鸡同兴。平心静气，内守神思，静立庭外，以缓秋刑。”我们都知道，古时处决死囚，都是在秋后。因为古人比较讲究顺应自然。秋天，尤其是秋后，正是肃杀之气正重的时候。这时候杀人也算是顺应天意嘛。秋风凛冽，阳气难收而阴气显盛。这时夏季的暑湿未散，又有燥风来袭。风客邪于肺，肩背就容易受病。要想避免，就要和鸡一样的作息。心平气和，不能乱发脾气。这样才能缓和秋天的肃杀之气。
“冬者，万物闭藏，水冰地坼。早卧晚起。必待日光。使志伏匿，内守勿离，去寒就温，缓步于庭，动无劳骨，勿泄乎阳。”自然界的许多动物都要冬眠。因为冬天是万物休养生息的季节。我们这时候尤其要注意。身体和心神都不要太过劳累。早睡，晚起。一定要等太阳出来后再散步运动。运动也不能过量，以身上微热不出汗为宜。因为冬季大汗，无异于泄了阳气。
以上是四季养生的要领。结合中医的一些理论和方法，更能让人活得健康。有句话说：春天的艾灸，夏天的针，秋天的拔罐儿，冬天的拍打。四季合乎，疾病安来？这也符合了四季的规律。春天初暖，需要传统的艾灸来驱除一冬的寒邪。同时温煦阳气。夏天阳气在表，用针刺来疏泄腠理皮毛。秋天风大，易感风邪，拔罐儿就是最好的应对方法。冬天易滞，排打到全身发热，是最好的保健。生活的智慧其实就在我们的身边。
2）生命在于动静之间
《内经》里说的四季养生里有一静一动。静，是指心神要保持平静。不管是什么季节。心神都要静。神不能乱，志不能移。暴怒，过喜过忧都是不对的。动，绝不是现在的快跑，而都是缓步、慢行。也就是散步似的，绝不是强体力的运动。很多人想减肥，每天拼命的跑步健身。但效果并不好。过量的强度运动等于消耗自身的阳气。只有舒缓的运动才是养生保健所需要的。记住这一静一动。四季养生的要领就在其中了。
3）二十四节气养生
四季再细化分，就是一年的二十四节气。我们都知道一年有三百六十五天，分四季，十二个月，二十四节气。具体的二十四节气，每个节，每个气，都要如何去做呢？这里总结了二十四节气养生歌诀。
大寒立春，万物不容，惟木独显。天气冷滞，不得化张。
雨水惊蛰，根基不固，水运难行。厥阴无情，营血不布。
春分清明，月高风清，一阳升腾。形实郁气，风郁内生。
谷雨立夏，嫩阳娇弱，阴盛阳虚。形渐萧萧，气遂腾腾。
小满芒种，郁从心生。丹田积病。勿劳心神，津布气行。
夏至小暑，土实形满。热从中生。少食勿积，病患不生。
大暑立秋，阳极气盛。形虚动风。血燥发热，遇湿则淫。
处暑白露，金水相承，心火囚中。脾土难运，阴阳难平。
秋分寒露，阴阳相应，贵在平衡。耗损多燥，劳劳不葆。
霜降立冬，令在三焦，节食少欲，疏导通路，滞气自消。
小雪大雪，寒水伤木，冻土封山，饱和心火，心平气和。
冬至小寒，阴盛阳微，莫饮贪杯，静之以待，内敛生机。
大寒立春：
天气由最冷转暖。胆气太过反间肺气。肺气虚遇寒宜感冒发烧。上焦伤寒当发表辛散。知道这些就能健康长寿。
谷雨惊蛰：
这时候的自然就好像刚刚睡醒一样倦懒。而我们的心肺容易淤结，应当化痰行血活血为宜。这个时候，脾土虚而肝气容易郁结，所以要多运动，好疏散郁结之气。适当初些补益的食物药物宜健脾养胃。
春分清明：
这个时候万物复苏，土地松软，草木开始生长，但尚幼嫩。人体也是一样，肝木和脾土正虚，所以服药或食物应以辛散味重为宜（如香菜、茴香、薄荷、…）如果长吃零食或饮冷水，加重脾胃的负担，遇到风寒就会容易感冒。小孩子发热要用清肠消积的药物。
谷雨立夏：
雨水开始增多，谷物开始生长。主消化的小肠在这个时候也开始活跃起来了。所以我们可以用艾灸的方法来灸小肠的部位（肚脐下腹）。同时多吃五谷杂粮养护肠道脾胃。治疗上热症清利下焦，而寒症以温补为宜。注意血寒和肾寒的病人不要灸小肠。
小满芒种：
谷物开始渐渐饱满。我们要注意肾和大肠，服用养阴益气的药物。配合按摩肚脐以下的部位。这样才能使心脏健康。对于出虚汗的人可以炖骨头汤喝（骨汤炖两小时以内为宜）
夏至小暑：
天气渐渐变得炎热。脾土多实。脾主四肢，六虚原膜的病多起来，且多是实热癫狂之证。饮食上要以清淡为主，莫贪腥腻。否则脾反克肝导致肝壅血粘。
大暑立秋：
天气最热且有湿。体内热极生风遇湿而郁，胃和大小肠因湿滞太过运化不力。饮食上不能吃油炸的食物。肉食也要少吃，多食则助湿。
处暑白露：
暑天结束，天气转凉，万物收引。脾土肝木也随之衰弱，小肠和膀胱活跃力减缓。多吃蔬菜，饮食清淡，不要太过口重。肠淫的人多喝骨头汤，可以喝点儿小酒温肾。
秋分寒露：
天气渐有寒意。人体肺火盛，用药要清肺、养肝、护大小肠。同时可以适当扶阳气，但切忌太过。心胆虚的吃些酸淡的食物。
霜降立冬：
空气结霜，冬天来了。可以用艾灸灸小肠、六虚。用药注意不用太过苦泻敛下发散之药。以免损伤阳气。若要清利下焦，可以服用水果煮的粥。饮食要适时适量。
小雪大雪：
开始下雪了，树木枯萎。这时人体的肝胆也是最虚弱的，而肾水最旺。饮食上清淡利口最好，味重的食物还是不要吃了，以免扰动肾阳。心情要安静自然，气息也要收敛顺畅才好。
冬至小寒：
天冷结寒。这时人的肝和小肠是很敏感的。若吸入不时之气就会伤人胸膈，造成咳喘之症。多吃些甜、腥的食物，就温避寒，这样那些血症、瘰疬（淋巴结核类）等病都能自愈。
顺应天时，顺应自然。你就能永葆健康！道家养生的总纲领是顺应自然，天然合一。还讲了四季养生和二十四节气养生的方法，但这些只是天时，还缺少“地利”和“人合”。
三、地利与人合
1、何谓地利？
简单说就是顺应地理的变化。顺天应地。比如北方人口重，四川人喜欢吃辣，南方人饮食味淡。各地有各地的地方特色。我们应该顺应这种地方特色去生活。而不能逆之违之。北方这几年年轻人的肠胃突然比以前差了很多。许多年轻人得了肠胃病。为什么呢？这和遍布大街小巷的四川菜馆有关。川菜讲究麻辣鲜香。味道好极了。但人们在享受美食的同时，忘记了节制。川菜是四川的地方特色。而四川地区地势低洼，湿气重，那里的人体湿大，需要辛辣的食物来排湿毒。但土生土长的北方人，本来就是燥多湿少。吃太多的辛辣食物，必然会上火，长痘痘。时间久了，肠胃就吃坏了。所以吃东西不要只图味道美，要注意和自己的生活环境相结合。
还有北方有句老话“冬吃萝卜夏吃姜，不劳大夫开药方”。为什么冬天要吃萝卜？是因为北方以面食为主，而面属热，需要萝卜来解其热毒。还能顺气开胃。可是随着生活水平的提高。不再是冬天只吃萝卜白菜加土豆了。我们想吃什么就吃什么。然而。我们现在人的身体素质，和以前那些只吃萝卜白菜的人相比，有过之吗？没有。反而是越来越差。我们有没有想过为什么？其实就是因为没有顺应人的地利去生活。你是北方人，就有了北方人特有的体制，就要顺应北方人的生活方式。如果偏偏学南方人整天吃海鲜。那么疾病就离你不远了。所谓“地利”就是顺应地理。南方人不要北方的生活习惯，北方人也不要学南方。各守其本。保持自己本土的生活习惯，是最好的养生。
2、如何人合？
在于心。你会保养，懂养生，但整日和人勾心斗角，明争暗斗，那前面说的再好，做得再好也是白搭。心要静。气才能匀。气匀神才能聚，神聚精才能充盈。精充人就能长寿。都说学习要用心。用心，用心，不是说让心动，而是说让心静。只有静中求动，方能达到心神饱和。真正的拳师是在用心打拳。真正的书法家是在用心写字。不用心，做出来的事都是没有生机的。用了心，再难的事都容易完成。
保持乐观向上的心态很可贵。用心的创造自己积极快乐的人生。这里的用心不是动心眼，耍心计。而是指发自内心的真真切切的东西。你真心对人，人必然也会真心对你。你把以上说的养生方法认真用心的去做。坚持，循序渐进。收获自然就会随之而来。不仅是健康，还有人类的终极目标--长寿。上晓天，下晓地，中通人事。天时、地利、人和。可得长生久视。
四、我命在我不由天，身心健康掌握在自己手中。
道家说“我命在我不由天”。相信人的生死命运是可以由自己掌握的，强调了个人主动不懈地修养以臻长寿，而否定听天由命的消极思想。这种生死观看似“反乎自然”，实质上是最高层次的“顺应自然”，这也是道家养生的重要思想基础。
应当看到，道家养生学作为一门极具生命活力的古老科学，注重客观因素在健康长寿中的作用并不是它的最大特点。事实上，道家养生所关注的重点完全是如何在已然的客观条件中去努力发挥人的主观能动作用，以便达到却病延年的养生目的。
不信命，信自己。就算说我五更死，我也要“添油续命”。通过自身主观的努力和修行，达到健康长寿，尽享天年的目的。虔诚的渴望大家都认识养生，学习养生，积极主动为实现健康长寿，无病无灾，快乐幸福的美好愿望，努力奋斗，付出辛勤的劳动。
大家同心同德，众志成城，顺天时，享天福，人类万众生命的美好愿望一定能够早日实现！
如何关闭手机微信聊天记录备份功能？
对于未婚男性来说十分关心性能力，使之生怕自己在婚后在和妻子进行性生活时疲软无力、体力不支等异常，所以大家在日常都十分的关心自己的性能力强弱，其实男性可以通过自己的头发来进行判别。那么，如何通过头发判断性能力强弱呢？
1、三特征年轻如初：浓密、黑、亮
美满和谐的性生活，能促进头发的生长。凡人过中年后头发仍很浓密、黑、亮者，大多数其性功能如初，青春活力犹存。性的压抑则会减缓头发的生长，性机能障碍常会引起头发疾患，头发稀疏、脱落严重者，也是其性能力下降的体征之一。
一些男士之所以害怕秃头，就是因为头发具有象征性的作用，秃头往往象征精力的衰弱。头发既有着特殊的性意味，又隐藏着情的基因，难怪古人将它喻为“三千烦恼丝”，现代有人称它为一种独特的、带有不少性信息符号的形体语。这么看来，无论男人或女人，怎会不珍惜自己头上的秀发呢？
2、头发有“令人丧失理性的魅力”
著名性学家霭理士在《性心理学》一书中说过：“头发的诱惑力极大，它与性选择的视、听、嗅、触四觉全有关系。”在异性交往中，人们十分重视头发的修饰，尤其是青春女性，更是精心妆饰得一丝不苟。几千年来，人们在头发的塑形、染色、卷曲、拉直、上胶、敷粉、烫发 、扎发饰、编辫子和涂油脂等方面，花费了无穷的财力、精力和智力。例如在中世纪的波斯，诗人把女子垂贴两鬓的卷发咏赞为“令人丧失理性的神秘魅力”。
在人类社会的进化发展史上，头发的款式又反映了性的压抑和自由的程度。和尚、尼姑削发为僧是看破红尘者的一大境界，意味着从此遁入空门，万念俱灰，与性爱无缘。有些国家的士兵、囚犯等剃光头，均有禁止和剥夺性活动的含意。反之女性松解头发，尤其是一下子就散开的，在西方可以理解为放纵和脱衣舞的性符号。
提高性能力的方法
刺激腹股沟管部强化睾丸功能
刺激位于阴茎根部两侧的腹股沟管也能大大提高性功能。腹股沟是向睾丸输送血液和连接神经的通路。因此，使腹股沟管中的血液循环良好是非常重要的。按摩腹股沟管的方法是分别用两个手指按压阴茎根部两侧，从上向下抚摩，刺激血液流向睾丸的通路。每日按摩一次，可在每晚入睡前自己在床上按摩。
阴茎指压法强化性能力
时常采用“阴茎指压法”按摩阴茎，可有效地提高性能力。方法是反复用手指抓捏阴茎。由此可增强阴茎神经和血管等的活性化。这就如同人在寒冷时反复搓手或握拳可改善手指的血液循环，使手指发红变暖一样。反复用手抓捏阴茎会引起阴茎勃起。阴茎勃起是不必介意可继续进行按摩。可早晚在床上进行按摩。如作为性爱前性爱抚的一环更有助于建立友爱积极的环境气氛。
按摩阴囊强化男性精力
经常用手直接按摩阴囊，可以使睾丸的血液循环改善。由于可经常不断地供给睾丸以新鲜血液，当然会增强睾丸功能，提高男性精力。按摩可一日一次，每次2-3分钟即可。用手指从阴囊上部轻轻揉搓睾丸。但时间不易过长，因为刺激过强，反而会使睾丸功能低下。按摩最好是一日一次，养成每日一次的习惯远比偶尔为之更具成效。
对于一向不了解自身性能力强弱的男性，使之在通过上述有关头发浓密、发黑、发亮等就可以很好的证明自己的性能力是否强劲有力，故而在婚后可以积极的进行正常性生活打下坚实基础。另外，大家对于性能力不足的人群多按摩阴囊去积极强化性能力也是非常不错的。
疯狂的黑豆吧
疫情三年，本以为那些黑天鹅事件只会发生在新闻中，没想到竟然出现了在我的身边。
一个亲戚她家孩子面临成家问题，奈何疫情期间所工作的公司不幸倒闭，瞬间失去了收入来源。
但是支出并没有减少，房贷，车贷，信用卡，一如既往的需要正常偿还，面临结婚，花费不但没有减少而且还增加好多。
百般无奈之下张嘴问父母要钱，农村的家庭，收入本就不多，为了买房已经掏空了家庭的所有储蓄。
已经拿不出更多的钱来支撑家庭的使用，这也许就是当下大多数国人的状态。
随着结婚的日子一天一天的临近，家庭的关系本应该随着婚姻到来更加的和谐幸福，奈何因为这件事父子的关系不仅没有变好，更加了恶化，虽然没有反目成仇，但是也形同陌生人一样，后面的一系列种种我就不讲了，新闻中出现了太多太多。
值得庆幸的是，类似的事件没有发生在自己身上，虽然因为疫情的原因，我因为一些事情也急需用钱。
翻遍了通讯录和微信好友，竟然找不到可以张口借钱的人。
突然心中有一些难过和失落，情绪也很低迷，感觉到自己做人好失败，想起过往的种种景象浮现在眼前，一时泪花在眼中浮现，也许大哭一场情绪会好一些，窝在阳台旁边让眼泪尽情的释放，两个小时过去了，内心情绪缓解了很多。
但是事情还是要面对和解决的，一边脑海中回忆有没有可以帮上我的人，一边有意无意的翻着微信好友的聊天记录。
突然看到一个昵称出现了在眼前，和这个人并没有过多的交集，只见过两次面，更多的聊天是在微信这个社交工具上。
仅有的两次见面，一次比一次亲密，第一次见到，冥冥中就像认识很久的闺蜜一样，竟然没有一丝陌生感，下意识的走到她面前给她打了招呼，本以为这个感觉就我有的，没想到她竟然也有对我一见如故的感觉。
如亲姐妹那般亲近，这一刻我相信这就是佛家所说的缘分吧。
那天我们聊了好多，从童年到成年、从家乡到奋斗的城市、从孩子到父母，聊了太多太多，晚上睡觉的时候还在一个房间。
不知不觉天边泛起了鱼肚白，看了下时间已经将近五点了，而且竟然还有说不完的话，一点困意也没有，话可以下次在说，觉还是要迷一会的。
就这样和她在一起的点点滴滴浮现在眼前，下意识的给她发出了借钱的信息，当意识到我发的信息的时候，惊了一下，我怎么会发出这样的信息，万一好不容易遇到的姐妹情被我这么破坏了，怎么办。
在我内心当中焦虑担心的时候，对方直接一个语音过来，确定了是我本人以后，二话没说的，给我转了六位数的金额。
那一刻我又流泪了，哭的稀里哗啦，对方还在担心我你怎么了，是不是遇到什么变故了，听到她那种焦急，担心的声音，我的哭声更大了，这个哭是感动的哭。
那一刻我的心情无法用文字描述出来。对方知道我是因为感动哭的，笑着说，傻妹妹，如果我遇到困难，我相信你也会不顾一切的来帮我，这一刻我知道她和我虽然没有血缘关系，但却是我这辈子最亲的亲人。
借着这次借钱，语音又聊了好久，她知道我一个人一边工作，忙着带团队，做业绩，（虽然疫情期间没有什么起色）一边还要照顾两个孩子，另外还要照顾父母。
晚上照顾好父母，和孩子，还要处理工作上的事情，通常夜里一点以后才能进入睡眠，有时候要到两点，早上六点左右就要起床。
就这样持续了已经一年，身体健康状况自然也亮起了红线，进入警报状态，睡眠差，食欲差，脾气还变坏了。
她给我讲了很多中医知识和调理身体的方法。
说到肾为五脏之根。
伤肾最常见和被忽略的方式，
1 最直接的方式：纵欲
2 最快速的方式：熬夜
3 最剧烈的方式：真动怒
4 最常见的方式：久坐
上面的四条只要占了一条，而且经常犯的话，元气就会大幅度降低，或多或少的就会出现以下，种种表现，这是身体对你说：主人，元气省着点用，我快撑不住了。如果你不当回事的话，身体就会一下子跌落下去，百病丛生，到时候悔之晚矣，可别怪身体没有提醒你哦!
说到伤肾的表现：
根据现代人伤肾和古人医学著作中的种种表现的进行总结，概括为以下方面，因每个人体质有所差异，以下描述可能会与您的身体表现出入，仅供参考;
伤肾后的反应：
1 饥饿感
2 身心疲劳、空虚感
3 食欲欠佳，喜欢刺激性食品
4 思考及运算能力下降
5 心神不能宁定，学习力下降
6 容易疲劳
7 脾气变坏，容易激动
她给我推荐了食疗养生法简称“食养”。
懂得食疗相关的知识，可以让自己吃出健康。所有食疗养生中，最推崇的就是粥疗，吃粥补精气，也称之为“精气粥”，一般推荐山药粥和红枣粥这两种。历代名医和养生家都对粥疗有极高的评价，大家有兴趣可以自己看一下。另外，黑色食物也很不错，黑色食物一般含有丰富的微量元素和维生素，如我们平时说的“黑五类”，包括黑米、黑豆、黑芝麻、黑枣、核桃，就是最典型的代表。如果仔细研究“黑五类”的营养，就会发现，其中个个都是养肾的“好手”。
米中的珍品——黑米，也被称为“黑珍珠”，含有丰富的蛋白质、氨基酸以及铁、钙、锰、锌等微量元素，有开胃益中、滑涩补精、健脾暖肝、舒筋活血等功效。
豆被古人誉为肾之谷，黑豆味甘性平，不仅形状像肾，还有补肾强身、活血利水、解毒、润肤的功效，特别适合肾虚患者。
有“营养仓库”之称的黑枣性温味甘，有补中益气、补肾养胃补血的功能。
核桃则有补肾固精、利尿消石、润肠通便、温肺定喘的作用，常用于肾虚腰痛、尿路结石等症。
黑芝麻性平味甘，有补肝肾，润五脏的作用，对因肝肾精血不足引起的眩晕、白发、脱发、腰膝酸软、肠燥便秘等有较好的食疗保健作用。
这五种食物一起熬粥，更是难得的养肾佳品。
她还推荐我了养生，动、静功
养生动功有很多，比如八段锦、六字诀、五禽戏、太极拳、易筋经、导引养生功等，养生动功可以有效增强脏腑的功能，有效强化脏腑的协同作用。
在做动功的时候，可以活动筋骨，促使气血周流，经络畅通，气血脏腑调和，则身健而无病。她平时八段锦做得比较多，六字诀也练得比较多，六字诀也是非常经典的养生功法，在很多养生书籍里都有提到六字诀，六字诀是我国古代流传下来的一种养生方法，为吐纳法。
《养性延命录》一书中说：“凡行气，以鼻纳气，以口吐气，微而行之名曰长息。
纳气有一，吐气有六。纳气一者谓吸也，吐气六者谓吹、呼、嘻、呵、嘘、呬，皆为长息吐气之法。时寒可吹，时温可呼， 委曲治病，吹以去风，呼以去热，嘻以去烦，呵以下气，嘘以散滞，呬以解极”。
明代《正统道藏洞神部》说得更为具体，书中说：呬字，呬主肺，肺连五脏，受风即鼻塞，有疾作呬吐纳治之。呵字，呵主心，心连舌，心热舌干，有疾作呵吐纳治之。呼字，呼主脾，脾连唇，脾火热即唇焦，有疾作呼吐纳治之。嘘字，嘘主肝，肝连目，论云肝火盛则目赤，有疾作嘘吐纳治之。嘻字，嘻主三焦，有疾作嘻吐纳治之。网上有很多六字诀练习的视频，我以前看的是马礼堂的视频，走完一遍六字诀，顿觉神清气爽，真的是非常好的养生功法。
养生静功
静功主要是站桩和打坐，这里的站桩不是四平马步，而是指的养生桩，百练不如一站，坚持练习站桩，对于身体的恢复有很大的作用。武国忠推荐的是浑圆桩，效果挺不错的，就是双手抱着，时间长了容易感觉累，她推荐的是子午养生桩，双手收于腰间，相对比较轻松，也比较容易上手，关于子午养生桩的具体练习要求，如下：
两小臂抬于腰间，与上臂成90度，两小臂平行，左腿向左横跨一步与肩同宽，沉肩坠肘，含胸拔背，头正身直，百会、会阴成一直线，下颌微收舌顶上腭，嘴唇微闭，全身放松，意守丹田，逆腹式呼吸，逐步达到呼吸细长、均匀，站桩时间，根据年龄与身体状况而定，由短而长，争取每次达到30分钟以上。
首先劳宫穴开始发热，发麻跳动至丹田发热，即有气感，只要练功者身体素质很好，练功时间长，就能在短期内打通全身大小经脉。（丹田的位置：在两眉间者为上丹田，在心下者为中丹田，在脐下者为下丹田。意守丹田，正确的做法是先存后忘知而不守，意念要轻一些，宁可不足，不可太过。
还推荐了我睡眠养生
《养生三要》里说：“安寝乃人生最乐。古人有言：不觅仙方觅睡方。睡足而起，神清气爽，真不啻无际真人”。
良好的睡眠对于身体康复也是极其重要的，古德云：“养生之诀，当以睡眠居先。睡能还精，睡能养气，睡能健脾益胃，睡能坚骨强筋。”睡眠既是补充和储备能量、消除疲劳、恢复体力的重要途径，又是调节各种生理机能，稳定神经系统平衡的重要过程，熬夜对人体的伤害是非常大的，经常熬夜就可能得上神经衰弱。一个好的睡眠质量对于恢复真的很重要，要戒熬夜。
还有情绪养生
在养生方面，让自己的情绪保持稳定也异常关键，情绪乐观，则气舒神旺；情绪抑郁，则气结神颓；喜怒不节，则气耗神消；心气平和，则血脉流畅；情绪安定，虽有大恐而不能害。《内经》云：“恬淡虚无，真气从之，精神内守，病安从来”，故养生重在养心，心对，身体也会跟着对，如果情绪很压抑很差，这样也会影响到身体健康，身心是互相影响的。情绪这一块往往比较疏忽，平时也不懂得保持心平气和，恢复就会慢上很多。
艾灸养生
俗话说：“家有艾火不求医”，艾灸可以固护阳气、温通经络、调节气血，起源于上古时期，盛行于民间，用艾灸来调理疾病，是古人实践智慧之大成。
古书云：“七年之病，求三年之艾”，艾叶有生艾和陈艾之分。艾叶新鲜采下，经晒干捣碎、筛去杂质，做成艾绒，却不能马上使用，因为此时燃烧的火力太浮太猛，不够温和。而经过久置的艾绒气味芳香，火力温和，能渗透皮肤到达深层，效果最好。
《本草从新》中记载艾叶苦辛，生温，熟热，纯阳之性，能回垂绝之阳，通十二经，走三阴，理气血，逐寒湿，以之灸火，能透诸经而除百病。“一灸二针三汤药”的说法流传甚广，古书也载“凡病，药之不及，针之不到，必灸之”，古人崇尚用针灸，而灸跟针相比，更具有优势。
那一口华池水
《老君尹氏内解》曰：“唾者，漱为体泉，聚为玉浆，流为华池，散为精汋，降为甘露。故口为华池，中有体泉，漱而咽之，溉藏润身，流利百脉，化养万神，肢节毛发宗之而生也。”华池水是人体一大奇宝，也是疾病自愈的一大药材，故冠以金津玉液、天池水、玉池水、华池水、玉泉、天泉、神泉、神水等等美称，人体自有大药，可惜很多人并不知道。华池水有灌溉五脏，流利百骸的功效，这口华池水非同一般，站桩或者打坐时舌抵上腭，很快华池水就会分泌出来，这与普通的唾液有所不同，咽下去有种说不出来的舒爽与满足，是一口极妙的甘露。
舌抵上腭其实是生理上的天然本能，如果注意一下初生的婴儿，不管他熟睡也好，清醒也好，随时随地都能看到他的舌尖本能地上抵于腭，直到后来在成长的过程中逐渐把这与生俱来的本能给忘掉了。平时工作、学习、走路时也可以舌抵上腭，但不如练功时分泌得多，练功十分钟左右即可分泌一大口，咽下去犹如服仙丹，真是流利百脉、化养万神的人体大药！
一通语音下来，顶的上自己自学一年的中医了，受益匪浅。
疫情期间，有些养生食物买不到，自己实在抽不出太多时间去做这些养生功。
虽然也有做，但是并没有持续的坚持，她可能也知道我的情况坚持不下来。
自己回家利用自己的资源给我订做了一些黑豆制品，用来调理身体。
上文有讲到，豆被古人誉为肾之谷，黑豆味甘性平，不仅形状像肾，还有补肾强身、活血利水、解毒、润肤的功效，特别适合肾虚者食用。
都说，病来如山倒，病去如抽丝，经过三个月的调养，自己作息并没有太多改观，但是身体上的恢复，显而易见的。
睡眠变好了，食欲变好了，精力更加充沛了。
之前熬夜两个小时完成的工作，现在用了不足一个小时就高效完成了。
身边有个懂健康的朋友，真的太难得了。
电话销售的话术
电话销售的话术及相关技巧
电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点 电话销售实战技巧
一\电话销售前准备
在沟通学中第一印象是非常重要的环节，你的言行举止在七秒钟之内会给对方留有深刻的印象，在电话中谈判也会起到相同的作用。当你拨通对方的电话时，你应该意识到真正的 谈判已经开始了，你做好准备了吗？
1心态及信念
电话行销的必备信念：
1)我一定要和任何跟我通电话、我确认要见面的、有趣的人会面；
2)我所接听到的每一个电话都可能是一次宝贵的交易机会；
3)我所拨出的每一通电话，都可能为客户带来价值；
4)我的每一通电话不是要获得交流，而是为了获得与客户见面的机会。有机会你就默念它们，牢记它们，重复的次数越多，越能深入到你的潜意识中。
5）克服你的内心障碍，要有自信。
2知识：
彻底了解产品与服务；
了解客户购买的好处与问题的解决，而非卖产品，即好处与解决方案。
卖点知识
渠道知识
3经验：怎么来表明经验呢，那就是客户鉴证、成功案例，对方心理揣摸。
4 资料
与电话行销有关的资料，如客户资料，产品说明资料，卖点，渠道策略
不能让客户在电话另一端等待太长时间，所以，资料一定要放在手边，以便需要查阅时立刻就能找到。
5行为：站着，微笑
6 声音和语言技巧
语气---关心，愉快，不卑不亢
语调----不高不低，有感染力
语速----不快不慢
A我们要给对方造成良好的印象，就要通过清晰而干脆利落、令人愉悦而带着笑意的声音，克制的声调但又不能过分夸张，你的声音反映出你的个性和态度。
B“带着笑意的声音”、“得体”和“机智敏捷”是在良好的电话沟通中必需的主要素质。
如：尽量使用“魔术语”如：“请、请稍等、谢谢、对不起、再见”等。
避免使用非正式或草率的语言：不知道，不清楚，不是我负责，不归我管。
C通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。让客户一听就把你想象成一个美女或者帅哥。例如跟北方的客户打交道，声音可以大些，让对方感觉自己很自信，很爽快。跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。这样都会让客户感觉到很舒服。
D根据客户声音，判断客户类型，通过音量、语速、语气、态度等塑造出不同的形象。
奔放、热情、夸张---跟这样的客户交谈时，声音可以大些，语速快些，语气词频繁些，表情丰富些。
平和，亲切，注重亲情，认为平平淡淡才是真----声音稍小、语速稍慢、语气平和。
说话有官腔官调---尽可能找到他们的优点、闪光点并进行赞美，并且是真心的赞美和佩服。
跟南方的客户就要声音小点，语速慢点，温柔些。
做事十分严谨的人----语速适中、稳定的口气。
7 口才训练---让自己说话的能力提高。
A 表达能力---多练习说话！
B 语言组织能力
C 抑扬顿挫
D学会根据客户的口吻、用心去感觉把握客户说话时的心情、神态等，瞬间演变成跟他相似的说话方式，以打动他的心。
E能与各种人进行良好沟通、学会见什么人说什么话，这也是我们销售人员所必须掌握的技巧技能。
二 电话销售开场白---要单刀直入，简单直接
你的开场白能否引起客户的兴趣，决定着电话沟通的顺畅程度。因此，设计出一套客户愿意听下去的沟通方案，成为电话销售成功的关键。
电话前10秒就要抓住顾客的注意力，并引发他的兴趣。30秒内就决定了后面的命运：是结束还是继续。
1）开场白三要素：---30秒内
1 你是谁？介绍你和你的公司。---要简单明了，快速简洁。
2 电话的目的？
3 是否方便讲电话？方便：继续进行；方便：确定下次时间。
开场白“标准化”：
（1）方法:①先写后说。②不断修改：③不断地练习。④反复使用。⑤再修正。
（2）开场白“标准化”的好处：①从容而说；②精简有序；③条理清晰，不怕打断。
2）开场白方法--六种方法
一、请求帮忙法
电话销售人员：您好,李经理,我是××,××公司的,有件事情想麻烦一下您！或有件事想请您帮忙！
客户：请说！
一般情况下,在刚开始就请求对方帮忙时,对方是不好意思断然拒绝的。电话销售人员会有100%的机会与接线人继续交谈。
二、第三者介绍法
电话销售人员：您好,是李经理吗？
客户：是的。
电话销售人员：我是××的朋友,我叫××,是他介绍我认识您的,前几天我们刚通了一个电话,在电话中他说您是一个非常和蔼可亲的人,他一直非常敬佩您的才能。在打电话给您之前,他务必叮嘱我要向您问好。
客户：客气了。
电话销售人员：实际上我和××既是朋友关系又是客户关系,一年前他使用了我们的产品之后,公司业绩提高了20%,在验证效果之后他第一个想到的就是您,所以他让我今天务必给您电话。
通过“第三者”这个“桥梁”过渡后,更容易打开话题。因为有“朋友介绍”这种关系之后,就会无形的解除客户的不安全感和警惕性,很容易与客户建立信任关系,但如果技巧使用不当,将很容易造成不好结果。
三、牛群效应法
在大草原上,成群的牛群一起向前奔跑时,它们一定是很有规律地向一个方向跑,而不是向各个方向乱成一片。
把自然界的这种现象运用到人类的市场行为中,就产生了所谓“牛群效应法”,它是指通过提出“与对方公司属于同行业的几家大公司”已经采取了某种行动,从而引导对方采取同样行动的方法。
电话销售人员：您好,王先生,我是××公司的××,我们是专业从事电话销售培训的,我打电话给您的原因是因为目前国内的很多IT公司如戴尔、用友、金蝶等都是采用电话销售的方式来销售自己的产品的,我想请教一下贵公司在销售产品的时候有没有用到电话销售呢？……
电话销售人员在介绍自己产品的时候,告诉客户同行业的前几个大企业都在使用自己产品的时候,这时“牛群效应”开始发挥作用。通过同行业前几个大企业已经使用自己产品的事实,来刺激客户的购买欲望。
四、激起兴趣法
这种方法在开场白中运用得最多、最普遍,使用起来也比较方便、自然。激起对方兴趣的方法有很多,只要我们用心去观察和发掘,话题的切入点是很容易找到的,具体参看以下案例。
约翰?沙维祺是美国百万圆桌协会的终身会员,是畅销书《高感度行销》的作者,他曾被美国牛津大学授予“最伟大的寿险业务员”称号。一次他打电话给一位美国哥伦比亚大学教授强森先生的开场白如下：
约翰?沙维祺：“哲学家培根曾经对做学问的人有一句妙语,他把做学问的人在运用材料上比喻成三种动物。第一种人好比蜘蛛,他的研究材料不是从外面找来的,而是由肚里吐出来的,这种人叫蜘蛛式的学问家;第二种人好比蚂蚁,堆积材料,但不会使用,这种人叫蚂蚁式的学问家;第三种人好比蜜蜂,采百花之精华,精心酿造,这种人叫蜜蜂式的学问家。教授先生,按培根的这种比喻,您觉得您属于那种学问家呢？”
这一番问话,使对方谈兴浓厚,最终成了非常要好的朋友。
激起谈话兴趣的方法 ：
①提及对方现在最关心的事情
“李总您好,听您同事提到,您目前最头疼的事情是公司现在很难招到合适的人,是吗？”
②赞美对方
“同事们都说应该找您,您在这方面是专家。”
“我相信贵公司能够发展这么快,与您的人格魅力是分不开的。”
③提及他的竞争对手
“我们刚与××公司（目标客户的竞争对手）合作过,他们认为我们的服务非常好,所以我今天决定给你们一个电话。”
④引起他的担心和忧虑
“不断有客户提到,公司的销售人员很容易流失这一现象,这实在是一件令人担心的事情。”
“不少的客户提到他们的客户服务人员经常接到一些骚扰电话,很不好应对,不知王经理是如何处理这种事情呢？”
⑤提到你曾寄过的信
“前几天曾寄过一封重要的信/邮件给您……”
“我寄给您的信,相信您一定看过了吧！……”
⑥畅销品
“我公司产品刚推出一个月时间,就有1万个客户注册了……”
“有很多客户主动打电话过来办理手续……”
⑦用具体的数字
“如果我们的服务能让您的销售业绩提高30%,您一定有兴趣听,是吗？”
“如果我们的服务可以为贵公司每年节约20万元开支,我相信您一定会感兴趣,是吗？
五、巧借“东风”法
三国时,诸葛亮能在赤壁一战中,一把火烧掉曹操几十万的大军,借的就是东风。如果电话销售人员能够敏锐发现身边的“东风”,并将之借用,往往能起到“四两拔千斤”的效果。
冰冰是国内一家大型旅行公司G的电话销售人员,她的工作是向客户推荐一张旅行服务卡,如果客户使用该卡去住酒店、乘坐飞机时,可获得折扣优惠。这张卡是免费的,她的任务是让客户充分认识到这张卡能给对方带来哪些好处,然后去使用它,这样就可以产生业绩。刚好她手里有一份从成都机场拿来的客户资料,看一下她是怎样切入话题的。
电话销售人员：您好,请问是李经理吗？
客户：是的,什么事？
电话销售人员：您好,李经理,这里是四川航空公司客户服务部,我叫冰冰,今天给您打电话最主要是感谢您对我们川航一直以来的支持,谢谢您！
客户：这没什么！
电话销售人员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持,公司特赠送一份礼品表示感谢,这礼品是一张优惠卡,它可以使您在以后的旅行中不管是住酒店还是坐飞机都有机会享受优惠折扣,这张卡是川航和G公司共同推出的,由G公司统一发行,在此,请问李经理您的详细地址是……？我们会尽快给您邮寄过来的。
客户：四川省,成都市……
六、对于老客户回访
老客户就像老朋友,一说出口就会产生一种很亲切的感觉,对方基本上不会拒绝。
电话销售人员：王总您好,我是G旅行公司的小舒,您曾经在半年前使用过我们的会员卡预订酒店,今天是特意打电话过来感谢您对我们工作的一贯支持,另外有件事情想麻烦一下王总,根据我们系统显示您最近三个月都没有使用它,我想请问一下,是卡丢失了,还是我们的服务有哪些方面做的不到位？
王总：上一次不小心丢了。
从事销售的人都知道,开发一个新客户花的时间要比维护一个老客户的时间多3倍。
据权威调查机构调查的结果显示,在正常情况下顾客的流失率将会在30%左右,为了减少顾客的流失率我们要时常采取客户回访方式与客户建立关系,从而激起客户重复购买的欲望。
电话销售人员在客户回访时要注意一下几点：
1．在回访时首先要向老客户表示感谢;
2．咨询老客户使用产品之后的效果;
3．咨询老客户现在没再次使用产品的原因;
4．如在上次的交易中有不愉快的地方,一定要道歉;
5．让老客户提一些建议。
3）开场白中抓住客户的心态---想听的话
一、如何提高业绩
“您作为公司的老总，我相信您对公司的业绩问题一定非常关注，是吗？”
“不少公司的销售部经理都会为提高业绩问题伤痛脑筋，如果只需要花10分钟就能解决这个问题，您愿意吗？”
二、如何节约开支
“如果我告诉您，贵公司明年可能会节省20%的开支，您一定有兴趣对吗？”
三、如何节约时间
“如果有一种方法可以在您现在的基础上每天节约2个小时的时间，您一定想知道，对吗？”
四、如何使员工更加敬业
“目前很多老总打电话告诉我，公司有很多员工不够敬业，我听了真的很难过，如今如何提高员工的敬业精神对每个企业都非常重要，您觉得呢？”
五、真诚的赞美
“您的声音真的非常好听！”
“听您说话，就知道您是这方面的专家。”
“公司有您这种领导，真是太荣幸了。”
“跟您谈话我觉得我增长了不少见识。”
六、客观看问题的态度
“您说得非常有道理，毕竟我相信每个企业存在，毕竟有他存在的理由。”
七、新颖的说话方式
“猜猜看！”
“这是一个小秘密！”
“告诉您一件神秘的事！”
“今天我告诉您的事情是古往今来没有一个人说过的。”
八、对他的理解和尊重
“您说的话很有道理，我非常理解您。”
“如果我是您，我一定与您的想法相同。”
“谢谢您听我谈了这么多。”
以上这些话题都是客户感兴趣的，但在与客户谈话时电话销售人员要养成提问题的习惯，通过提问引起客户的注意，再积极的倾听，让客户尽量说更多的话，听出客户的兴趣点。这样电话销售人员才有机会把话说到客户的心坎上去，从而让客户觉得我们很理解和尊重他，最终赢得客户对我们的信任。三 探询需求；
企业的主要需求是：1、提高收入；2、降低成本;3、更高利润;4、提高生产力。
1探询的要点：
①现状（就是针对他的现状，你现在的需求有什么要求吗？）
②满意程度（你现在满意吗？）
③改进状态（你现在对你的那些需求有哪些需要改进的地方？）
④解决方案（你需要我们提供一套解决方案吗？）
⑤决策（你能够决策吗？）
探询的目的：从提问中发现客户的需求。
四 说明产品的好处及价值
电话销售人员在描述产品时，应该主要说明产品能够帮助客户解决哪些实际问题，能够为客户创造哪些价值和利益，这样客户才会容易接受你的东西。自身价值都是销售过程中必须强调的部分，因为这是决定客户是否产生成交结果的关键因素。
三要素：
①介绍你的产品或服务最与众不同的方面，最能够吸引人的卖点 ；
②陈述你最能满足对方需求的东西；
③如果不能合作，对方有什么损失。
例如，你可以说：“许多客户告诉我们，我们的产品帮助他们降低了病毒入侵电脑造成损失的机会，保证了系统的安全性，还减少了因垃圾邮件过多而需要额外增加容量的问题，并且让他们省去了购买新的安全软件的费用。这些对您这样的企业而言，应该是很重要的。”
五 解除反对意见
设想客户可能会提到的问题并做好准备。给客户打电话时，客户也会向你提问一些问题。如果客户的问题你不是很清楚，要花时间找一些资料，客户很可能怕耽误自己的时间而把电话给挂掉，这也不利于信任关系的建立。所以明确客户可能提问一些什么问题，而且应该事先就知道怎么去回答。
整理出客户非买不可的理由与好处：你每一个团队的企业家把你企业的消费者往往提出来的那些障碍一条一条地写出来，然后把它怎么样来解决这个异议、解决消费者的反对意见，然后把它回答出来、条理出来。
1. 如果客户说：“我没时间！”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……”
2. 如果客户说：“我现在没空！”推销员就应该说：“先生，美国富豪洛克菲勒说过，每个月花一天时间在钱上好好盘算，要比整整30天都工作来得重要！我们只要花25分钟的时间！麻烦你定个日子，选个你方便的时间！我星期一和星期二都会在贵公司附近，所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下！”
3. 如果客户说：“我没兴趣。”那么推销员就应该说：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分合理自然的，让我为你解说一下吧，星期几合适呢？……”
4. 如果客户说：“我没兴趣参加！”那么推销员就应该说：“我非常理解，先生，要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。正因为如此，我才想向你亲自报告或说明。星期一或者星期二过来看你，行吗？”
5. 如果客户说：“请你把资料寄过来给我怎么样？”那么推销员就应该说：“先生，我们的资料都是精心设计的纲要和草案，必须配合人员的说明，而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订，等于是量体裁衣。所以最好是我星期一或者星期二过来看你。你看上午还是下等比较好？”
6. 如果客户说：“抱歉，我没有钱！”那么推销员就应该说：“先生，我知道只有你才最了解自己的财务状况。不过，现在告急帮个全盘规划，对将来才会最有利！我可以在星期一或者星期二过来拜访吗？”或者是说：“我了解。要什么有什么的人毕竟不多，正因如此，我们现在开始选一种方法地，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来的最好保障吗？在这方面，我愿意贡献一己之力，可不可以下星期三，或者周末来拜见您呢？”
7. 如果客户说：“目前我们还无法确定业务发展会如何。”那么推销员就应该说：“先生，我们行销 要担心这项业务日后的发展，你先参考一下，看看我们的供货方案优点在哪里，是不是可行。我星期一过来还是星期二比较好？”
8. 如果客户说：“要做决定的话，我得先跟合伙人谈谈！”那么推销员就应该说：“我完全理解，先生，我们什么时候可以跟你的合伙人一起谈？”
9. 如果客户说：“我们会再跟你联络！”那么推销员就应该说：“先生，也许你目前不会有什么太大的意愿，不过，我还是很乐意让你了解，要是能参与这项业务。对你会大有裨益！”
10. 如果客户说：“说来说去，还是要推销东西？”那么推销员就应该说：“我当然是很想销售东西给你了，不过要是能带给你让你觉得值得期望的，才会卖给你。有关这一点，我们要不要一起讨论研究看看？下星期一我来看你？还是你觉我星期五过来比较好？”
11. 如果客户说：“我要先好好想想。”那么推销员就应该说：“先生，其实相关的重点我们不是已经讨论过吗？容我真率地问一问：你顾虑的是什么？”
12. 如果客户说：“我再考虑考虑，下星期给你电话！”那么推销员就应该说：“欢迎你来电话，先生，你看这样会不会更简单些？我星期三下午晚一点的时候给你打电话，还是你觉得星期四上午比较好？”
13. 如果客户说：“我要先跟我太太商量一下！”那么推销员就应该说：“好，先生，我理解。可不可以约夫人一起来谈谈？约在这个周末，或者您喜欢的哪一天？”
类似的拒绝自然还有很多，我们肯定无法一一列举出来，但是，处理的方法其实还是一样，寻就是要把拒绝转化为肯定，让客户拒绝的意愿动摇，推销员就乘机跟进，诱使客户接受自己的建议。
六 要求成交
1 答应约见---成功50%
2 传真帐号，再跟踪。
3 考虑---紧追不舍
七 挂电话
挂电话礼仪一：
在与客户的电话沟通中，不管是谁先打这个电话，结束后一定要记住一点：永远让客户先挂电话。顾客至上，对于销售人员来说，这不仅仅在口头上，而要随时记在心上。
挂电话礼仪二：
上级---尊重
下级---修养及领导风范。
异性---关心及尊重
案例演示：电话谈判
王玉松：M乳品公司大客户经理
宋卫东：华惠（化名）大型连锁超市采购经理
周一晨，王玉松拨通了陈经理办公室的电话。
王玉松：早上好，宋经理，我是M乳品公司大客户经理王玉松，想和您谈一谈我产品进店的事宜，请问您现在有时间吗？（通过前期了解，王玉松已经知道卖场的负责人姓名及电话）
宋卫东：我现在没有时间，马上就要开部门例会了。（急于结束通话，很显然对此次交谈没有任何兴趣）
王玉松：那好，我就不打扰了，请问您什么时间有空，我再打电话给您。（这时一定要对方亲口说出时间，否则你下次致电时他们还会以另一种方式拒绝）
宋卫东：明天这个时间吧。
王玉松：好的，明天见。（明天也是在电话里沟通，但“明天见”可以拉近双方的心理距离）
周二晨，王玉松再次拨通了宋经理办公室的电话。
王玉松：早上好，宋经理，我昨天和您通过电话，我是M乳品公司大客户经理王玉松。（首先要让对方想起今天致电是他认可的，所以没有理由推脱）
宋卫东：你要谈什么产品进店？
王玉松：我公司上半年新推出的乳酸菌产品，一共5个单品，希望能与贵卖场合作。
宋卫东：我对这个品类没有兴趣，目前卖场已经有几个牌子销售了，我暂时不想再增加品牌了，不好意思。（显然已经准备结束谈话了）
王玉松：是的，卖场里确有几个品牌，但都是常温包装，我产品是活性乳酸菌，采用保鲜包装，您当然了解消费者在同等价格范围内肯定更愿意购买保鲜奶；其次我产品已全面进入餐饮渠道，销售量每个月都在上升，尤其是您附近的那几家大型餐饮店，会有很多消费者到卖场里二次消费；我公司采用“高价格高促销”的市场推广策略，所以我产品给您的毛利点一定高于其他乳产品。（用最简短的说辞提高对方的谈判兴趣，在这段话中王玉松提到了产品卖点、已形成的固定消费群体、高额毛利，每一方面都点到为止，以免引起对方的反感从而结束谈判）。
宋卫东：（思考片刻）还有哪些渠道销售销售你的产品？（对方已经产生了兴趣，但他需要一些数据来支持自己的想法）
王玉松：现在已经有100多家超市已经在销售我们的产品了，其中包括一些国际连锁，销售情况良好，我可以给您出示历史数据。（通过事实情况的述说增强对方的信心）
宋卫东：好吧，你明天早上过来面谈吧，请带上一些样品。
情景演示小结：在首次通话时，买方没有给王玉松交谈的机会，很多销售人员在此刻只能无奈地结束通话，而王玉松表现出灵活地应变能力，争取了一次合理的致电机会。在第二次通话时，面对买方的拒绝，王玉松按照电话谈判的要点，在很短的时间内简洁地向对方告之产品的独特卖点与竞争优势，成功的提高了对方的谈判兴趣，最终赢得了双方常规谈判的机会。
《突破接待人员的八个策略》
我们的销售人员在电话行销中遭受到接待人员阻拦而得到的挫折太大了。接待人员总是挡在我们和决策者进行实质接触的大门之外。在这里提供你一些诀窍，让你利用人性和心理学，增加突破的机会，获得见面的机会。你还可以选择你个人风格的方法，或者根据对方的反映随机应变。
1）克服你的内心障碍-- 不妨了解你为什么对于没法突破接电话的人，会觉得心理很惶恐：
是否因为过去的经验造成的心理障碍；必须突破这种心理障碍；
是否从小就被教导："跟陌生人通电话要客气。"
否觉得买方公司是你的衣食父母，你不敢轻易冒犯。
你是否站在接电话的人的角度思考，想象他将如何拒绝你。如果你这样想，就变成了两个人在拒绝你。
2)注意你的语气--好象是打给好朋友；--"早安，请问张先生在吗？"不要说："我是XX"要说出公司的名称。不要说"我是XX的XX人"， 如果接电话的人说出他自己的名字，就说："嗨，李小姐，请问张先生在吗？
3)将接待人员变成你的朋友；--你以平常的开场白说："早安！我是XX，我想跟张先生谈谈，请问您尊姓大名？" 接电话的人说："我是他的秘书，李小姐。" 你说："假如你是我，而你必须跟张先生谈谈，你要怎么办呢？
4)避免直接回答对方的盘问；--接电话的人通常会盘问你三个问题：你是谁？你是哪家公司？有什么事情？如果你不直接回答这些问题，他们就不知道该怎么办。你或许该这样回答： 我很想告诉你，但是这件事情很重要，我必须直接跟他说。 我也不确定。 你觉得这会讲很久吗？我是打长途电话呢！ 喂喂，你那边在下雨吗？
5)使出怪招，迂回前进；让接电话的人措手不及，不要让自己听起来就象推销员，要使出些怪招让对方失去戒心。--例如： 对方："这是某某公司，您好！" 你："嗨！张先生在吗？" 对方："请问你是哪家公司？" 你："我也不知道，所以我才打电话找她。" 对方："你要推销什么？" 你很迷惑地说："我实在搞不懂。" 对方提高声音再问一次："你要推销什么吗？" 你还是很迷惑地说："有没有可能是李勇要卖东西给我？"
6)摆高姿态，强渡难关。
--"你跟陌生人讲电话都是这样的吗？你老板交代你要这样吗？"
"你帮我转电话之前，还想知道关于我个人什么事？"
"你为什么不让我跟你的老板说话？"
"你不转这通电话,公司将会因此而失去赚钱的机会，你愿意冒这个风险吗？"
"既然你不愿意接电话，能不能告诉我你的名字？如果贵公司还有人打电话来询问，我就可以告诉他，我曾经跟谁谈过了。"
7)别把你的名字跟电话号码留给接电话的人。如果买方不在或是没空，再找机会试试。--"如果你是我，你会再打电话来吗？""我想我再打电话过来，什么时间比较恰当？"
8)对于语音信箱；--如果是语音信箱，通常不必留下任何讯息。 不过要仔细听他的声音，想象以后如何沟通比较好。 如果在语音信箱留话，务必令人印象深刻。 你可以这么说： "有三个理由你一定要打电话给我。" "将这通留言消去，并不能消去你的问题。" "将这通留言消去，你可能付出很高的代价，你愿意冒这个风险吗？" 你还可以，先留下你的名字和电话号码，然后在重要事项讲一半时切断电话，好象是电话线突然中断一样。