（原文章标题：楼市的温度）
四季轮换，已有其规律性。楼市是否有规律性？
阅读文章剖析发售公司财报，是财经记者的必修课程。房企最受人观注的数据信息，按照惯例是销售总额、营业收入、盈利，及其债务等。销售总额意味着经营规模，依然很重要，但现如今大量房企更注重的是回款额，落袋为安的才算术，高净利率才喜悦。
假如你孰知，对房企而言，2018年年度报告的营业收入、盈利，并不是当初的同时反映，而主要是早期一两年、两三年经营状况的体现。债务则是累加的結果。大家见到有一些房企年度报告表明负债比率高新企业，负债额厚重，既是当初投资与借款的表明，也是先前相关资产主题活动的积累。
例如，大家见到某些房企（包含未上市房企），近期出让新项目较多，旨在降低企业成本，回拢现钱，解决资产工作压力，主要是偿还债务工作压力。对比以前的财务报告就会发觉，原来是公司在2016、2017年投资过度奋发进取乃至是激进派的体现。
有聪明人言，大家一直以如今来分辨将来。2016-2017年是此次房地产业运作的高峰时段，在2018年二季度抵达最高值后，即快速继而往下。有一些房企领导干部跟我闲聊时认可，2017年底在制订第二年每日任务时，过度开朗了。向前推，这一大道理一样创立。
因为建筑项目从拿地到市场销售，時间会出现迟缓，2017年拿的土地到2018年年里之后才很有可能进到强销期，而恰在此时，销售市场转淡，投资产生的债务就会变成山一般的工作压力。极少数房企2018年年度报告和2019年一季度报表的债务，追朔后就会发觉，非常大水平上他们是2016-2017年激进派投资的展现。栽什么树结什么果，苦味或是甘甜尝后才知。
但这并不是说大家就会有资质取笑哪个公司。前边谈及，上年后半年楼市转淡后，最煎熬的是四季度，虽然近期2年都不讲什么“金九银十”了，但11月、12月交易量之淡，或是让销售主管们一时无法接纳，售楼部从排长队抢挣够门庭冷落，就出现在短短的几个月中间。
每一年年末今年初，是公司制订明年总体目标的时间范围。去年年底的楼市，不但是业务员的不舒服，也磨练着房企的投资单位。从我了解的房企而言，广泛消极，不清楚这轮调节力度有多大、時间有多久。如此不确定性，沒有自信心，投资就会转到传统。
但就在这时，有些人下手了。有大型企业北京区域，在去年年底今年就拿了逾200亿的土地。我询问该地区责任人：为什么敢下手？
这名责任人的表述令人备受启迪。最先是趁势。中间对房地产业的定音是平稳身心健康发展趋势，落点是“发展”，从来没有说成要打击。仰头向前看，房地产业一定也有较长的增长期，正中间有起伏有调节很一切正常，但起起落落全是监督机构不青睐的。
次之是看价钱。就京津冀一体化的市区来讲，目前土地价格比附近类似新项目低了千余乃至几万元，假如你对这一城市的发展趋势、交易（买房）工作能力有科学研究从而有信心，就可以胆大去拿。退一步说，即使销售市场再次调节，你也比别的项目的负担要小得多。
他然后注重了2个“不”。一不是拿地王。就算是千亿元级房企，错拿了一块地王，全是沉重负担。大部分流行房企考评经理人的指标值，是资金回笼和盈利，他们大部分落在地区或城市企业的的身上。错拿地王的费用会大幅度吞食你的盈利。说得直接点，二块地拿不对，全年度奖励的80%很有可能就飞走了。
二是不必有股票抄底心理状态。这跟金融市场是一个大道理。股票专家宣称某一时段是全年度乃至历史时间“鞋底”，你也就笑一笑就行了，当不能真。不抱股票抄底心理状态而有客观判断，反而很有可能撞线底端。这名责任人说，过后看，自身拿的有几片地极有可能是本年度底点。
2022年几个月网络热点城市房地产业温度转换之快，多名专业人士谈起來唏嘘不已。今年初是忐忑不安难熬万分，到3月份突然传出交易量转暖的信息，尽管是否所说的“小阳春”也有异议，但最少很“提气”。前述房企前5个月的市场销售也比上年四季度许多了。
土地价格是房子价格的体现，或是房子价格的主导（所说鸡与蛋的关联），是有争论的，仅就现实表现看，随后4月份土地出让的关注度是显著燃烧的。正如大家看见的，一部分城市的土地资源交易量盈率迅速抵达30%，有的乃至超出50%。去年年底今年原先无人过问的土地，到4月份忽然有10好几家房企来围抢，起拍楼面价趁机涨了两千元。
正可以说他人贪欲时我害怕。前述房企责任人说，“这时人们就犹豫了”。投资暂告一小文段，腾动手来抓市场销售。这就是节奏感。
财产价钱销售市场没有人可以神算，但节奏感已有其韵律。踏准节奏感，远看趁势，看出地区（城市），近看公司本身。节奏不偏移均衡点，你也就走在了恰当的周期时间路轨上。离开了一段时间，回头一看，咦，你一直比同行业快了越雷池一步，这就把握了主动权。所说规律性，所说周期时间，既是往日实际操作工作经验与客观判断的累加，也是立在将来回顾如今的透过。